顾问式销售是Management Tools International（MTI）“迈恩图”的核心课程之一。
销售人员不只是推销现有产品，而是关注客户的痛点，
并通过产品和服务解决问题。
“痛点”的解决是构成“解决问题”的要素。
将销售与“买家如何购买”
联系起来
进行有效的研究，激发兴趣
让买家承认“痛”
参与协商质疑对话
访问“权限”和控制销售周期
取得资格并赢得竞争的机会
谈判一个双赢的结果
· 情景流畅度
· 销售流程
· 痛的定义
· 客户概况
· 关键人物表
· 痛苦链™
· DISC行为风格
· 赢得客户的心
· 差异化分析、识别产品、服务的特征
· 激发客户兴趣
· 战略关联：框架7步
· 战略关联提示卡
· 活动：购买构想：9宫格
· 评估计划
· 成功标准
· 销售强度
· 角色扮演——谈判演练
